Metodologia spin selling
Temática:
Inovação e Tecnologia
Tipo de Produto:
Relatórios de Inteligência
Setor:
Multissetorial
O Spin Selling é um método de vendas que aumenta a percepção de valor para o cliente. Sai a venda de produtos e serviços e entra a venda de soluções para as dores que o cliente quer eliminar.
Com grande aderência no B2B (Business to Business – de empresa para empresa), o trabalho de venda no Spin Selling não é focado em falar sobre o produto, mas em discutir a solução para os problemas do cliente. O objetivo é que o próprio cliente chegue à conclusão de que você tem aquilo de que ele precisa e perceba os benefícios de te contratar para resolver a dor que o aflige.
Entenda os desafios e vantagens de utilizar essa técnica de vendas e aprenda, através de uma simulação, como utilizar o método na prática.
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